ベガスに学ぶ戦略

ラスベガスでは、客を引き込むための方法を見てきました。


１．フリーの物で釣る

ネックレス

キーホルダー

サイコロ

クッキー

抽選券


といったものを、無料で手に入れました。


抽選券は、ラッフルチケットのように番号がついていて、


30分ごとに当選者がキャッシュをもらえる仕組みになっていました。


当然チケットを持っている人はその場に残る必要があるので、ひまを


持て余してカジノにお金を使うという作戦でしょう。


ちなみに、広告効果で、フリーサンプルを受け取った人の中から、

有料商品購入は、10％程度だそうです。


２．ディールで釣る


1人分の値段で2人分の食事券

デザートが1ドル

食べ放題で6.99ドル

特上ステーキが深夜12時から朝6時までは$4.99

アメリカなのにフリーパーキング

ハッピーアワーでお酒が半額、食べ物も半額


など、とにかくたくさんのおいしい安値を見つけました。


コッチで得したんだからカジノに使おう


という消費者の心をつかんだ、うまいやり方です。


逆にそれらの戦略を利用してこちらが得する方法は無いか？


と考えると、


カジノはやらない

フリーの物をもらったら、その場から立ち去る

お酒は原価が安いので、ハッピーアワーは食べるだけに使う


とすれば、得をすることができます。


ホテルに関しても、タイムシェアーといって、たとえば、


あるホテルに3泊ステイする権利


などをほぼ半額の安値で事前に購入することができます。



皆がお金を落とすところに、おいしい話ありです。



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